隨看,隨買:螢幕世代服飾購物Uber化

2017/03/20

我們身處一個對螢幕深深上癮的時代。在這樣的時代裡,智慧型手機如同我們的隨身必需品。如今,人們在實際店面流連的時間逐漸減少...

我們身處一個對螢幕深深上癮的時代。在這樣的時代裡,智慧型手機如同我們的隨身必需品。如今,人們在實際店面流連的時間逐漸減少,會以老主顧身分返回某家店的狀況也變得少見(不論是線上或有實體店面的零售店家與品牌,皆為此感到沮喪)。不過,各式服務平台的應用程式(app)與新科技正試圖在這道鴻溝上搭建橋樑,希望成為消費者與不同領域之間的Uber。

而建起橋樑的關鍵正在於了解消費者沒有太多時間。因此消費者如果無法在晚餐前去百貨公司領取晚宴要穿的服裝,他可以選擇在線上訂購,在數小時內,當地的零售店面便可以把服裝送到他的手上。這不僅省下了消費者四處奔走的時間,也讓他有更多時間可以在眾多的社交平台上傳開箱文。
另一個讓忙碌消費者(非螢幕上癮者也適用)輕鬆的方式,就是將交通工具也轉變成「在消費者踏進店面之前與之後,提供店家與消費者聯繫的機會」,IBM國際創意總監Joanna Pena-Bickley表示。

智慧汽車消費串流

IBM與通用汽車(General Motors)共同創造了搭載在IBM人工智慧Watson與車載系統OnStar Go上的認知移動平台,這個平台能觀察並學習車主的需求,並且預測他們的動作。車主還可以選擇以此平台連結萬事達信用卡(Mastercard)或即時停車資訊Parkopedia,讓駕駛更快速地在地點或活動間移動。店家與品牌也可以加入平台,駕駛因此可能會在路途上收到引誘他們前往某家商店的資訊,或是直接在他們的OnStar螢幕完成訂購。IBM稱之為「虛擬得來速」(virtual drive-thru)。

「我們想要嘗試的是:如何實現這些過程?如何讓這些過程更容易?」Pena-Bickley解釋,「我們要如何讓汽車同時保有移動特性的同時,進一步引導駕駛進入新體驗?現今消費者的期望已進展到新的層次,我將之稱為去中間化或Uber化(Uberization)。」
Uber(以不用掏出現金與信用卡的方式簡化付款過程的個人化行車服務)讓眾多企業重新回想如何減少日常生活的繁複紛擾。這也包括了實體店面的消費體驗。

免費便捷的寄送服務

美國棉花公司(Cotton Incorporated)的Lifestyle Monitor™調查數據指出,48%的消費者表示他們喜愛或享受逛街購買衣服。但57%的消費者希望逛街買衣服可以像是在網路上點選視訊串流一樣,可以隨時點選任何想要的東西,這個狀態在35歲以下的消費者特別明顯。

科技公司的初衷便是幫助消費者花更少的心力達成更多事物。如今四處可見的Uber讓司機只需要專注在載送乘客到達目的地,不僅如此,Uber更發展出提供快遞服務的UberRUSH。這個服務用每英里美金6元的費用取件、送件。Nordstrom、Dick’s Sporting Goods、Walmart與Cole Haan等商店都有使用UberRUSH。Deliv公司也推出「最後一哩路」,提供網路商店或零售商當地運送的服務,使用這項服務的百貨業者有Simon、Westfield、與Macerich等。

一如往常,這些服務平台的身後都籠罩著一頭巨獸的陰影,那便是亞馬遜(Amazon),其Prime membership的運送服務中,在美國十幾條捷運路線都提供了當日送抵(包括周末)的服務,且僅需要消費者購物滿35元美金即可享有免費運送服務,並在中午前下單。


實體零售的科技體驗

當數位化快速地摧毀了音樂與出租影片等領域時,實體零售店面的轉型仍顯得緩慢,主要是因為多數消費者依然傾向到實體店面購買衣服(Lifestyle Monitor™的數據表示),56%的消費者傾向在實體店面消費是因為他們希望試穿,29%是由於想摸摸質料,26%希望親眼看到商品,22%則是想要確保衣服合身,4%著重在臨店的服務,而3%的消費者則是著重在可以當場依直覺選購。

另外,較年輕的消費族群中,65%喜歡試穿間中備有高科技的試穿鏡,這樣的試穿鏡能自動更換不同顏色,並寄送試穿照片讓他們上傳到社群平台,或是可以直接在觸碰鏡面時跳出更多服飾的資訊。

對此,零售研究系統(Retail Systems Research, RSR)的Nikki Baird也表示店家很願意投資在更好的試穿體驗上。他說,「美國零售商Abercrombie對它們的新門市概念投入很多。例如,當兩人一起試穿衣服時,可以在不同的試穿間中看到對方的試穿照片,因此無須再走到走廊間便可以互相討論。它們花了更多的心力在提升購物體驗,而不是增加更多關於裁縫與完成度等後端的服務。」


儘管大多消費者明顯表示更願意在實體店面(而非線上)購買衣服時,傳統零售商仍心繫如何提供更輕鬆或更快速購物方式。根據Lifestyle Monitor™的統計數據,42%的消費者表示在實體店面購買服飾較為容易,20%認為實體店面比較令人放心,18%則覺得在店面會有更好的選擇,11%則表示實體店面會有更好的價格。

一如實體店面開始有像是高科技試穿鏡等體驗,這某種程度來說,仍然是在滿足消費者對數位螢幕的迷戀。或是來店消費還是可以透過像是UberRUSH或是Deliv等運送服務將商品輕鬆帶回家,讓他們可空下一雙手來發訊息上傳到Instagram與Snap。

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