文＝吳佳樺
什麼是按需製造？
在定義“按需製造”（ODM, On Demand manufacturing）之前，先需了解它所取代的傳統製造過程，過去，報價是通過電子郵件或電話發送的，大多數製造商都位於海外，MOQ起訂量高（或有小訂單的昂貴罰款），交貨期很長。
相較之下，按需製造（有時稱為雲製造）是一種新的商業模式，它使供應商能夠利用電子科技從原型組裝到最終成品，根據消費者需求進行彈性生產。這是透過雲端平臺實現的，藉由雲端科技，開發人員能夠方便地隨時從任何流覽器獲取即時報價、管理專案和跟蹤庫存。
依照按需生產模式和相關科技，我們也可以將許多較小的訂單打包在一起，降低起訂成本，甚至完全消除MOQ最低起訂量的限制。這不僅可以使小型或新興品牌能夠以合理的利潤率生產小批量產品；對於傳統的供應鏈製造而言，過去從設計、生產到交付，所需的時間大約是6到10個月，為了避免無貨可賣的窘境，廠商只有囤貨一途，而先有需求才進行製造的“按需製造”，意味著零售商從此不再有庫存。
在當今的零售市場中，能夠以快速、準確和快速的服務滿足波動的需求越來越重要。無論是一個小型利基品牌還是一家大型公司，“按需製造”都能為公司提供必要的敏捷性，使其能夠在當今快節奏、分散的市場中蓬勃發展。以下為“按需製造”的重點概念：
1. 跳過倉庫
即使是大型和成熟的企業也能從卸載庫存倉庫的靈活性和成本效益中獲益。如果已經有了倉儲系統，ODM允許您在熟悉新的或有限的產品線時，自由使用現有的貨物，而不會進一步增加資源、員工或利潤，未來的倉庫將是雲端的。
2. 無庫存風險
因為ODM的設計目的是只提供需要的商品，確切地說，當需要它們的時候才製造，不必擔心積壓囤貨。無論是把自己的庫存儲存起來，還是讓製造商來處理，都不希望公司的資產被凍結在一個膨脹的庫存中。過度庫存佔用企業的資金和資源，而未來這些資金和資源可以用於其他更好的地方。
3. 更靈活地應對市場需求
傳統的製造模型以量制價，依賴高門檻的MOQ起訂量來降低生產成本，並且往往比ODM有更長的交貨時間，這意味著需要更高的前期成本和更長的等待時間。但這對於要求速度、靈活和獨特性的消費者而言，完全是一個雙輸的局面。
通過ODM，低或無MOQ最小起訂量和更短的交貨時間，可以更快地將個性化服裝送入客戶的手中，並透過速度和透明度響應需求波動。
有Supreme成熟版之稱的紐約街頭品牌NOAH，是潮流人士近年的新寵。但在你可能不知道的是，他的批量訂單可以小到12或24件。
而這都要感謝類似Maker's Row等的初創平臺，Maker's Row提供各式各樣的服裝製造服務(而且清一色全都是美國製造)，使小品牌能够輕鬆找到滿足其規模需求的小批量製造合作夥伴，在價格和貨源上提供透明的標準。
4. 用小批量、高質量的批次測試市場
無論是剛剛入門的新業務還是擁有忠誠客戶群的經驗豐富的公司，擁有測試市場的能力始終具有競爭優勢。憑藉較低的前期成本和較短的周轉時間，讓廠商的風險比以往任何時候都低，並可與真實客戶實時測試其可行性。
此外，力克大中華區專業服務副總裁徐一振受邀參加在香港舉辦的PI Apparel Asia時也提到了這樣一組數據：“74%的千禧一代更願意購買符合他們品味或特別為他們訂製的產品；其中42%的人至少有一件個性化產品；消費者願意爲個性化產品額外支付20%的費用；各年齡群體中的41%的人對購買個性化服裝感興趣。”
更接近市場的B2C商業模式
未來，“按需製造”(ODM)會為我們的消費市場以及供應鏈帶來什麼樣的改變? CB INSIGHT在2019 PI Apparel Hong Kong香港服飾產品創新研討會中為我們模擬出一幅藍圖(如下圖)：Sarah想為即將來臨的宴會找一件洋裝，於是她在網站上輸入她偏好的風格與身材尺寸，接下來，AI人工智慧分析Sarah的偏好以及大數據(包括數位行為、風格趨勢，電商過去的經驗學習)，然後Sarah利用AR(擴增實境)試穿技術虛擬試衣並選擇出她喜歡的洋裝，3D平台依據Sarah的尺寸提交洋裝版片，由自動機械手臂剪裁縫紉，完成後寄交Sarah。
因此，“按需製造”更有利於在地生產，而且有助於傳統的B2B商業模式走向更接近市場的B2C模式。
source: CB INSIGHTS
專精於大規模客製化成衣公司OnPoint Manufacturing(OPM)，近年積極倡導“按需”生產模式，今年3月OPM並與紐約FIT流行設計學院合作，推出線上品牌Unique.Fashion，這是一個從 “設計、營銷到零售” 均由學生完成的交易平台。
OPM業務開發副總裁Matthew Cochran表示，該平台希望進一步將服裝從“設計➜生產➜希望售出”的傳統思維，轉變為“設計➜銷售&生產”。當被問及大規模按需生產面臨的最大挑戰時，Cochran說，“價格”和“變革管理”是最大的兩大障礙。但按需生產帶來的好處是可以帶來靈活的風險管理，消除過剩庫存或削價求售的擔憂。
source: Unique.Fashion
